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石磊恍然大悟,拼命点着头,说:“还有这么多说法,我真的是一窍不通。”
男人宽厚的笑笑,说:“文玩是从文房四宝发展出来的文房器玩,后来佛道用品也加入其中,各种材质都有,木头只是其中一个比较大的分支。也就是这些年生活条件好了,很多人开始寄情于各类器玩,才把这古玩市场又重新丰富起来。这里虽然叫古玩街,其实就是文玩街,真正上年代的古董,基本上都去上拍卖会了,谁会摆在这里卖?”
石磊只觉得今天受益匪浅,但是文玩杂项是个很庞大的门类,里边牵涉到的知识也是他不可能短时间内学到的。他更关心的,其实是文玩的价格,这关系到他将来花钱的速度。
“照您这么说,这里文玩的价格,其中水分也很大吧?”
男人含笑点头,说:“除了个别店,大多数的店铺,都是标价虚高,具体的不好说,可你如果有兴趣买个两件回去,要记住一点,只有错买的没有错卖的,无论最后成交价多少,你都不可能在他们手上占到便宜,充其量能把他们的利润空间压缩到最小罢了。”
石磊又听出一点别的东西,便问:“那您这里呢?您这里的标价水分多么?”
男人哈哈大笑,摇着头说:“你这么问,是想让我把你打出去么?哪有问人家标价水分多不多的。幸亏你是问得我,问别人的话,只怕当场翻脸了。我这家店,在这条街上也算是独树一帜了,不议价的店,大概仅此一家。”
石磊点点头,当然也不至于全信这个男人的话,毕竟他也是个商人,开店哪有不赚钱的?
“您这种说法,我反倒不敢买任何东西了,明摆着是被宰,无非是被宰的多少而已。”
男人再次摇摇头,笑道:“也不能这么说,主要还是看你对文玩的了解。你随便走进一家店,看中某个物件,完全不要在意其标价,你自己心里要对这件东西有个基本的价值判断。然后询价,如果对方的开价不离谱,你就跟他还价,尽可能贴近你心中的价格。文玩这种东西,很大程度上是没有准确价格的,毕竟这世上绝对不会有两件完全一样的物件,有的只是相近相似而已。所以,文玩文玩,其一跟文化有关,其二也是一个玩的心态。同样一个物件,不同的人心里的价值标准是不同的,所谓心头好。喜欢了,价格就高一些,不喜欢的,价格自然也会低一些。”
“您的意思是我如果要买东西,永远都不能在店主面前显露出我很喜欢的心态?”
男人哈哈一笑,道:“孺子可教也,大致就是这么回事。不过,所有的基础都在于你要对这些东西有基本的了解。你如果一无所知,自然也就没有衡量标准,那些奸商不宰你这样的,宰谁?”
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