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在电话里,苏温对境外巨头进行了详细的分析和预测。
“外资超市抢滩登陆,和我们俩当初的预计一样:
由于政策试点城市的限制和对城市消费能力的考量,外资企业无一不把中国区首店选在了北上广深四个一线城市。
这些日子根据国内外情况的分析,我把它们进入国内的主要动因分为企业和市场两方面因素:
一方面,外资巨头经历了三十多年的发展,对于连锁超市的运营模式已经打磨的非常完善。
在本土市场趋于饱和的情况下海外拓张是他们的必由之路。以沃尔玛为例,进入九十年代以来也正是其海外门店快速增长的时期。
另一方面,我们国家作为一个新兴市场,庞大人口孕育着巨大的消费潜力。
改革开放的大潮也给未来的增长提供了巨大的空间,同时本土国有超市企业经营能力较外资巨头有较大差距,竞争环境相对较为缓和。
因此外资超市企业均摩拳擦掌,志在必得…”
听着苏温在电话中有理有据、知己知彼的长篇大论分析;电话这头的林义也是频繁点头,这女人怎怎么看怎么都是块宝。
回想自己当初的无所谓态度,现在都有些庆幸,怎么也没想到会捡了个黄金疙瘩回来。
听久了,林义的右手有点酸痛,于是换一只手温和地对她说:
“你也不要太过焦虑了。
还是那句话,我们现在的优势非常明显,不论是行业的深度上还是我们以大城市为中心的定位上,现在来看都是值得欣慰的。
虽然在资金、技术和经验上,我们的短板也非常明显。但我们可以在剩余的“政策保护”时间里,好好的深耕细作就是。
对于你刚才提出的大型连锁超市、小会员店以及Mall的三大马车战略,你知道吗,我听了都内心非常激动,恨不得一下子就搭建起来。
但我相信你也非常清楚,发展小会员店现在不是最佳时机;大型购物中心我们也得细细衡量,如果方案可行,那就干他么的。
我还是那句话,现在是比拼抢市场空白的时候,以尽快的速度把超市开遍湘、粤、赣三省才是我们目前最紧迫的、也是最基础的,其他项目需要等一等…”
…
林义失笑着摇摇头:苏温这女人什么都好,足够聪明、果干;但是女人的忧虑性格也非常明显。
林义知道,外资进入国内的零售业,也并不是一无是处。它们巨大的优势务必会给国内企业带来鲶鱼效应,对国内的零售市场来说,也是一次腾飞的机会。
放下电话,隔窗遥望着横亘在天际的乌云,感受中冬雷阵阵里的狂风暴雨。
林义其实并没有“像电话里头安慰苏温的”那种镇定。
他和这女人一样,也是紧张地、担忧的、焦虑的…
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