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这风险不仅体现在经销商的“三角债”和“赖账”;也会造成生产厂家市场上资金的充裕性和流动性不足。
这任何一方面,对一个生产企业来说,只要一个环节出现问题都是致命的。
但没办法的是,国内大环境的商业形态就是如此。无论生产厂家多低的折扣,也没人愿意先付款,后拿货。
而宗老板为改变这个情况,94底,也就是这会儿开始:创立了一个经销商先交高额保证金,然后再发货的方案。
虽说存到哇哈哈公司里的保证金比银行利息要高,但经销商从此被生产厂家绑架了。主客易位,对他们来说是不能接受的。
所以林义知道,哇哈哈现在正面临着一场生死攸关的劫难。这也是杜经理不顾大公司的气魄,到处撒网捕鱼的原因。
劫难过了,哇哈哈会浴火重生,气势如虹。这些销售商以后都是哇哈哈绑架的小弟,在以后和竞争对手打商战的时候,呼风唤雨,无往不利。
要是没过,经销商集体发难,哇哈哈顷刻倒闭也没什么大惊小怪的。
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