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秦空笑了，正合我意！
就请杜芳洲坐到沙发上，给他倒了一杯茶，“杜博士，我用的您的洗发水，您感觉怎么样？”
杜芳洲喝了一口茶，放下茶杯，笑了，“秦老师啊！你就别说洗发水了。这不是洗发水的功劳，这是你的手啊！”说着，就盯着他的手目不转睛。
秦空抱着两手转了转，总是提心吊胆，觉得这博士想搞人体试验！
杜芳洲收回目光，“我这人呢，脑子里念头总是停不下来，而且要马上实施才舒服。”
秦空笑了，跟他一样啊！最好晚上不要想发型，想到就想半夜跳起来剪。
这不但伤身，而且吓人！
“在研究院，气氛太按部就班了，所以就出来搞，开始充满了热情。慢慢也疲了。其实美发产品，很多成分是可以替代的。”
秦空眼睛亮晶晶的。
“但我们提出来，客户会首先询问价格，不先问效果，而先问价格。”杜芳洲叹了一口气，“你如果能用低价的原料代替，他们当然高兴。
但如果是高价的，他们就会放弃。根本不考虑这个成分虽然贵三倍，但对头发的伤害小一些。”
杜芳洲摇摇头，“他们只考虑怎么降低成本，所以你想给他们做出好产品，他们都不需要。”
“难道您那个七天不洗头的洗发水，开始是给他们的？”秦空问。
“不是。”杜芳洲摇摇头，“我只是希望顾客选择了一个产品，这个产品应该是有用的。洗头主要就是清洁。你把这个作用发挥好了，就是一款好的洗发水。”
秦空点点头。
“但一个洗发水，你说我只能洗干净头，可能很多人就觉得不怎么样。这是我后来才了解到的。你说实话没人听，大家都愿意追求更多的效果。
消费者是这样，商家也是这样。宣传各种功效。市场上的商品眼花缭乱。可是消费者真的需要这些吗？我就想返璞归真，做一个清洁效果好的洗发水出来。”
秦空点点头。
“他们宣传一个莫须有的功效，就多卖几十块钱。特别是防脱生发，居然能卖到一千多！
脱发大部分是遗传，突然性大量脱发，一般都跟身体激素水平有关。
我也买了那些一千多的洗发水来检测，它那些吹嘘的珍贵成分对防脱生发根本没有效果。
反而因为列出来的成分必须通过检测才能上市，所以它又确实添加了，不但没用，反而给头发造成负担。
而且这些原料也没有他们吹嘘的那样，既不珍也不贵。但他们一顿乱吹，消费者就花上千买这个，这不是坑人吗？
用了没效果，还让你坚持使用，这些成分堆积在头上，除了增加负担，啥用也没有。”
秦空笑道：“所以我才建议顾客换着洗发水用啊！跟药一样，它的有效成分你已经形成耐药性了，越来越难吸收，作用越来越小。副作用反而堆积了下来。”
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