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第三十七章辽东流民王启年
联合商号一炮而红,这一夜却不那么平静。联合商号的代理制度,都是按照府来划分的,山东就那么六个府,外省的代理权暂时不考虑。这些在在代理细则上都说的清清楚楚。十几家商号根据各自的实力,寻找盟友,拉帮结派,都要在第二天的代理权洽谈会上有所斩获。
还真别说,联合商号很上路,山东的代理权,只对登州的商号开放。这就是给大家一个抢占先机的机会,甚至可以说今后大家利益就是一体的。联合商号自身,不做零售只坐批发。这是给各家的一个承诺,同时也要求所有拿到了代理权的商号,在价格上必须执行统一。至少在山东省内这个是必须执行的。
这里头其实是有漏洞的,大家敏锐的意识到了,山东省内不让卖高价,难道不能运到外省去卖么?这一点稍有脑子的人都能想到,难道联合商号想不到?但愿是个疏忽。
这个洽谈会开的很成功,山东省六个府的代理权如何处理,为了显示公平,直接拍卖。这一下算是把大家给折腾惨了,为了抢代理权,暗地里合纵连横,什么手段都用上了。最后拍卖的结果,单单押金一项,就收了五十万两银子。如果在山东省,出现高价的现象,扣除当地代理的押金,取消其继续代理的权力。
这一招还不是最狠的,交了押金,进货你还得现银。就这个,没有一家商号退后的。实力不足的,就拉上一两个盟友,咬牙切齿的也要拿下一个府的代理。实际上大家心里都跟明镜似的,山东省的销量不是主要的,挣钱主要是怎么往外省买。联合商号,就是逼着大家拿本钱,替他们去打开市场。
估计外省的钱也没两年好挣,但是就这两年,也够大家为之疯狂一下了。
等到联合商号这边散会,各家商号又凑一起了,包下春香楼,商议怎么瓜分全国的省份。
刘掌柜一开始还觉得自己的货不少了,怎么也能撑两月的,没想到不到一旬,存货就去了一半。这下刘掌柜着急了,赶紧控制出货量,怎么也得撑到陈燮回来不是?
就算是控制,刘掌柜也没能撑到陈燮回来,就在三天前,因为不堪各家商号的骚扰,躲到张家庄来清闲了。没法子,现在要货的商号,每天都堵在联合商号门口。这些还都是取得了代理权的商号,还有一堆河南、直隶、江苏、甚至浙江、安徽的商人都来找他要货。刘掌柜以代理制度为由,拒绝给货,这些人私下里手段层出不穷。有在家门口等着的,有私下里打算贿赂的,还有的要请他春香楼的。
最难缠的,还是各个衙门的关系户,官员都不是本省的人,比如孙国桢就是浙江人,他老家的商号找他帮忙说话,就像现代的干部批条子似的,搞的刘掌柜在登州城里呆不下去了。
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