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周天音见谈判节奏掌握得不错,便继续七七八八说了不少额外条件。有些条件罗胖子微微有些为难,但考虑到做到后的丰厚回报,这些风险他也愿意承担。
然后,周天音终于说到一些关键的戏肉了。
她继续摊牌道:
“另外,你的节目在制作方式上,可以选择自己只负责选材、做内容、脱口秀表演这三个环节;然后,把录制和后期剪辑等技术工作外包给我们网站方的团队,将来如果有其他需要‘剧组资源’的,也可以找网站协调。但这种模式,你的广告费分成也会比较低,只能拿到10%。
另一种模式,则是你自己成立剧组,不光提供内容和录制,也包括一切其他开支,最后向我们交付成片。这样的话,你的广告费分成我可以提到20%。但如果流量不大,不能把剧组工作人员的开支赚回来,你就要承担风险自负盈亏了。
最后,如果对自己非常有信心。那么我们还可以给你额外10%的广告费分成,但是在这种模式下,你得到的网站任何推荐资源,都是必须按照内部资源折算价购买的,官方除了保底推荐之外,不会再给你免费宣传。如果你需要别的节目的片头贴片给你引流,那么那部分广告费就必须从你的节目的片头广告播放量,按1比1扣除。
总而言之一句话,承担风险越高,成功大火之后的收益也越高。看你对自己的信心了,我们N站是很透明的,没有任何猫腻与潜规则。”
罗胖子听得心跳微微有些加速。
他在央视待了十几年,虽然现在生出一颗跳出来的野心,可毕竟还是没那么大自负盈亏的胆子。
虽然他自己当过制片人,组织过剧组资源,也大致知道拍访谈类纪录片要多少成本(脱口秀节目,从制作成本角度来看,就跟访谈类纪录片差不多)。
可是,当年这都是拿着央视制片公司的公家钱,来做这些事儿的。
现在让他拿出自己的积蓄来创业,甚至是卖房子给剧组工作人员开工资,他还是不敢的。
“我的个人品牌价值,难道不能折换一些风险投资么?”他不甘心地试探着问。
他最大的财富,还是自己眼前的名声,个人品牌价值。
虽然他的知名度如今还远远不如高大松。
“可以,不过罗老师,恕我直言,你的社会知名度貌似不太高啊。”周天音无情地戳破了这一点,
“如果你希望的话,我们提前估算过你的个人品牌,算你的名声值300万吧,我们可以给你75万的剧组预算,不能折现,只能给你自己要筹备的人代开工资。然后将来你的个人品牌收益,我们要永久占20%好处。
当然,考虑到法律不允许以企业商誉和个人名声出资,所以具体的合同形式,冯总会处理一下的——你要相信他做阴阳合同的能力。如果这笔钱花完之后,你还不敢自负盈亏,那就回到模式一好了。相当于到时候,你就永远只能拿8%了。”
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