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而冯见雄,则要拿出他作为喷神的浑身解数,摆事实讲道理,旁征博引举横向、纵向对标企业,用历史和同行惯例,说服孙正意接受。
当时,冯见雄奇迹般地做到了,而且做得比历史上的刘大律师更好
(当然也有其他财务类谈判专家的功劳,毕竟估值并不是法务谈下来的。阿狸系拆分案中,在保护创始人团队股权比例这方面,功劳最大的肯定是蔡重信,这没有疑问,是他作为CFO,去跟软银斡旋砍价的。冯见雄能做到的,只是比历史上坐在这个位置上的对标律师更好,就够了)
当时,杰克马和蔡重信都是跟他一条堑壕里的战友,所以对冯见雄的说辞非常知己知彼。
现在半年过后,他们就要拿着冯见雄半年前说服过孙正意的话,来反过来给冯见雄自己压价。
“好像有一种回到了7年前,刚刚进大学的时候,跟一个大三的新传院学长,‘连续交换两次立场,但依然要喷赢对方’的场景呢。真是让人热血沸腾啊,作为喷神,要是不能做到‘老子喷赢你之后,交换一个立场,再喷赢你一次’,那还算个屁的喷神!”
冯见雄聊着聊着,就觉得浑身的神经都兴奋起来,就跟邓亚萍打乒乓或者郎平扣排球时,打得浑身肌肉自动发抖起来一样。
每一次进入这种状态,世界冠军就近在眼前了。
……
“老马,真是不好意思,我还确实是在这半年里,就找到了一条新的跨圈赛道,所以我觉得N站的最新估值,就是60亿美元才合适。”冯见雄压抑住自己装逼的欲望,逐步推进着话题。
蔡重信最后一次确认道:“我们上次就已经充分估算过N站的‘用户质量、用户黏性、跨圈发展天花板’等种种因素了,才给出你45亿的估值——这个估值很厚道了,我们评估古勇将的优酷也只值这么多。
而优酷的用户量和总播放时长始终遥遥领先你们,两个数据分别是70%和50%。你们只是在付费用户数方面反超了优酷40%,而且会员转化率远高于他们。但这些都不是最重要的数据,给你45亿已经很好了!”
冯见雄一把抹开TS文件,直接指着摘要上倒数的几点,针对性地说:“我知道那些你们都知道,所以我要说的不是那些。N站的独门秘籍,是在于我们已经跟进了‘人工智能视频分发’这个领域,而优酷至今丝毫没有涉足这个功能。这已经不是快慢的问题了,而是有无。
为此,我还找《今日头条》的张一鸣麾下,挖了好几个算法工程师,又从快爪那儿弄了些把推送技术和视频结合的小角色,磨合出了一支我们自己的人工智能团队。这条赛道,古勇将一无所知,这才是我说N站远远比优酷值钱的底气。”
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