第一章 清凉胜境(1/3)

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  2003年4月的最后一天,中国北方首款清凉功能饮料“胜境”的新品发布会在朝阳公园露天举行,姜军带着大队人马提前一周就从承德赶来操办会议。新品的配方、包装、口味和定价这些都经过反复论证,只要不出大的问题,在华北市场一炮而红是极有可能的。

  只是选择发布会的日子很让人为难,现在非典最为肆虐,除了卫消产品,家家厂商收缩生产,公众场所人气冷清,零售更是低迷。可是过了五月再想推出清凉饮料就为时太晚,等到明年春天再上市又会耽误整年时间。

  最后还是马鸿陵拍板定案,逆势而为,把坏事变成好事,在宣传上推出个‘非典时期的爱心饮料’,一来把功用向降火宣肺靠拢,二来非常时期讲究个虽千万人我独往矣的气势,此时招商最能吸引眼球,姜军也是聪明人,失败了大不了扔进去三十万的发布费用,一旦成功,十几个三十万也赚回来了,于是发布会就这么敲定。

  日子虽然定下,可是选择会场就麻烦了,常规的商业发布都会在某个高级酒店举行,甚至人民大会堂或钓鱼台国宾馆也可以申请,只是此时再高级的地方人们也不敢去,各路记者虽然有红包招呼,但保命最为要紧,对身外之物看得不重了。

  马鸿陵心思一动,干脆将会场选在朝阳公园,这里交通便利环境不错,再加上露天冷餐的形式让人更加舒心,费用也比豪华酒店省出不少,又把时间缩短到一个小时,取切原定的文艺演出,简单说就是:讲话——吃饭——走人,其实发布会只是个形式,媒体宣传出去就达到了目的。

  发布会在中午11点开始,与往常不同,朝阳公园最近反倒热闹起来,周边居民和白领不敢在家中和办公室久坐,时常到此锻炼透气,所以这次活动居然吸引了不少围观者,场面非常好看。

  马鸿陵亲自拟了篇新闻通稿,标题就是《信心》,不讲胜境产品的功用,大书特书非典时期民营企业对中国经济环境的信心,把姜军拔高到代表民意的行业先行者地位,记者们更乐意发布这种不太商业化的新闻,觉得这个主题值得报道,向主编报审时更好交待,所以拿了稿子认真琢磨修改,不时举手问东问西,倒把姜军说得口干舌燥,自家的胜境足足喝了三罐。

  最后,姜军代表企业宣布,向奋战在非典一线的医护人员捐赠首批下线的饮料,当然这紧要时节不会有官方的卫生机构到场接收感谢的,所以大会开完姜军带人把五百箱饮料送到了小汤山医院,拍照录像慰问这些应有程序马鸿陵就不去参加,让姜军出足了风头。

  晚上庆功宴是少不的了,姜军举着酒杯绕过桌子,来到马鸿陵身边感切的说:“马老师,没想到咱第一天发布就订了一百七十多万的货,估计过几天会更多,北京我就不久留了,回去督促生产,初次上市可不能搞砸,来来来,我代表全厂职工敬你三杯,过会儿我就出发连夜赶路!感谢的话就不说了,全在酒里,干!”马鸿陵也客气了几句碰杯饮完,随后姜军又向小措、猫少、穆野云和高玉蝶等人一一敬了酒,告罪乘车返回承德。

 

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