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董允命士兵上茶，他也坐在一旁，他以记室参军的身份参与接见鲁肃，足以显示出刘璟对这次会谈的重视，这就是一种重视的表态，也是一种表示诚意的姿态。
鲁肃沉吟一下道：“我们在柴桑之战中，抓获了近两千江夏军战俘，想和贵方谈一谈战俘的交换问题。”
贾诩眯眼笑道：“原来鲁公只是来谈战俘问题，那就不用我参加了，我去把甘将军请来，战俘问题由他负责，请鲁公稍坐。”
说完他起身要走，鲁肃顿时急了，连忙道：“战俘只是一方面，还有别的要事和贵军商议，请贾军师留步。”
贾诩又坐了下来，笑而不语，等待鲁肃继续说下去，鲁肃已经知道自己不是贾诩对手，他不能再兜圈子了，索性直入正题，鲁肃沉吟一下道：“由于山越在会稽闹事，江东内部不稳，吴侯想结束这场战役，特命我来和贵军商量。”
他刚说完，旁边董允便气愤地说道：“撕毁协议，攻占柴桑，当我们荆州是菜园子，想来就来，想走就走，有这么好的事情吗？”
贾诩一摆手，止住了董允的愤怒，依然笑眯眯道：“什么事情当然都可以商量，只要吴侯能表示出足够的诚意，我想我家主公一定会记起和吴侯的兄弟之情，恭送吴侯回江东。”
鲁肃胀红了脸，半晌才呐呐道：“不知军师指的诚意是什么？能否向肃明言。”
“呵呵！只有几个小小的要求罢了。”
“军师请说！”
贾诩笑得如狐狸般奸诈，不紧不慢道：“第一个要求，希望吴侯长子孙登来江夏书院读书。”
第一个要求鲁肃就不能接受，说得好听，什么来江夏书院读书，分明就是来江夏当人质，他急忙道：“吴侯有意将其妹尚香公主许配给楚侯为从妻，荆吴两家以结秦晋之好，我觉得这足以表示吴侯的诚意，吴侯长子来江夏书院读书之事，我看就免了吧！”
贾诩大笑起来，“这是好事情啊！不过还要请示州牧本人是否愿意，另外，吴侯不也要请示吴老国太吗？此事且放在后面商议。”
鲁肃明白贾诩的意思，既没有说可以，也没有说不行，也就是说，孙登为质这一条荆州不肯取消，但有商量的余地。
他点点头，“请贾军师继续说。”
“后面还有三条，我就一并说了吧！”
贾诩态度变得严肃起来，语气也变得十分坚决，用态度的变化来表示后面三条不容商议，“第二条是补偿，我们要求江东赔偿粮食一百万石，准许五年之内赔清；第三条是江东不得拥有五百石以上战船，五百石以上战船必须全部销毁；第三=四条便开放贸易，江东不得禁止和荆州的贸易，包括铁矿和粮食贸易都必须放开。”
鲁肃仿佛一步步踏入深渊，他心中极为苦涩，后背直冒冷汗，除了第四条可以接受外，其他三条吴侯一条都不会接受，太苛刻了，简直要置江东于死地。
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