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“所以，我们在定价时，越是名牌的产品就越得定一个相对的低价，从而与竞争对手拉开差距，暂时的微利或是保本都是可以接受的，至于那些不太出名的杂牌么，那就没必要刻意去定一个低价了，只要确保比主要竞争对手略低就成。”
现如今的国内零售市场根本没有成体系的定价理论，那些国营商场在日用品方面的定价通常都是在进价的基础上加百分之二十到三十不等，而一些私营商场的定价么，大多要比国营商场稍稍便宜那么一点，市场上相同产品的价格有时候差距还真就不小来着，对此，萧文俊自然是有数的，心里头也早就有了个完整的针对性方略。
“萧董，我们若是采用这等定价策略，那，盈利上恐怕难有保证吧？”
一听萧文俊这般说法，慕容彦冰的眉头不单不曾松开，反倒是更皱紧了几分，原因很简单，在她看来，越是名牌的产品就越是畅销，假若在名牌产品的销售上赚不到钱的话，那门店的盈利状况恐怕就要堪忧了。
“不用担心，门店的盈利点不在于名牌产品上，那些都是用来拉人气走量的，真正赚钱的在于消费者顺带购买的那些杂牌产品，再说了，名牌产品卖得好了，咱们就可以反过来向那些名牌产品的厂家施压，要求他们在进价上给予优惠。”
“另外，那些名牌产品为了广告效应，必然会去争取拿下咱们店里刻意留出来的那些广告位以及堆头，再有就是门店外的促销摊位也必然会是各家厂商们的争夺焦点，最后一个盈利的门道是店庆费、特色产品促销费等等，总而言之，只要我们把门店的人气搞起来了，盈利根本用不着去愁。”
于零售业来说，盈利模式的先进就是根本的竞争优势，这一点，才是沃尔玛、麦德龙等零售业巨头飞速发展的根子所在，至于零售本身的利润么，那其实并不是真正的关键，尤其是在现如今这么个外资还不允许进入国内市场的时代，萧文俊自然有信心快速拿下夏海的日用百货零售市场过半份额。
“……”
门店零售居然还能这么搞，慕容彦冰在钦佩之余，望向萧文俊的目光里难免满满都是仰慕之色。
“咳咳。”
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