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“全包你还犹豫？处理品卖不上价，货给我，你单车马上就能回去省去你一家一家推销。”陈修贤老江湖了，讲价开始就要用气势压倒对方。
“大哥，我真想白送你这些。要不是村里有二十来个工人等这钱开支糊口，要不是我这全是纯手工成本，要不是我开竹器厂的，我全白送你。尤其你还是张伯伯介绍的大老板，我也当接个人脉。但是，有成本跟着。”
“．噗！你还摆我一道。”陈修贤揉揉鼻子被金枝逗笑了：“你说吧，多钱给。”
“我说八折你肯定不同意，一次性全包也确实让我省心了。那就六折给大哥。不能再少了。”
“OK。”陈修贤拍拍金枝肩头：“不愧是搬倒老高那个鳖的，口才不错。你要是男生我就带你跟我学做生意。”
“我是女生也可以学啊，智商情商在线，和男女无关。”
“不不不。还是有关系，有很大关系。不过我可以给你支支招。”
“好，那就看在支招人情上，给你四折。”
“没诚意。一共多少件？”
“两百三是八件。”
“按每件三五折不能再多了。批发和零售不一样。”
金枝算算，三五折，大大小小的竹器，套现几万块也有了。比积压在手里强，再说，谁有时间零售去？再加上家私城留了小部分零售，这趟出货少赚没赔。
“给陈大哥面子，三五折就三五折。卸了货我请大哥吃早茶，听大哥支招。”
“就这么愉快的决定了。”
两小时后，金枝被陈修年带到批发市场光鲜门面的后院。这里是棚户区，破旧的小房子和一堆堆的竹材料。
“看见没，会做生意的人家都在批发市场后面租房子做小型加工厂。请个老师傅，买机台机器，有专门做小件的也有专门做大件的。样品都先送到市场里，客户下单就开工。人家这样没有积压产品，成本也不高，竹材也是从山里批的。”
“哦。跟陈大哥长见识了。”金枝总算看见竹器批发的冰山一角了。
“你们的竹器，手工操作吧？”
“是啊。我们传承老手艺。注重品质。”
陈修年笑了，咧开龅牙，摇头：“妹子，所以你搞了快一年，挣钱了吗？”
“没有，拆东墙补西墙。资金总是紧张。”
“我带你进去看看。”陈修年说着拐进一个小院子，院里的人看来和陈修年熟悉，看了来人一眼没耽误手里的活。
就一个师傅和陈修年打招呼：“哟，陈老板带美女来了。”
陈修年照着他屁股踢了一脚：“干你的活。”
其他人都哄笑起来。
金枝张望这家竹器作坊小院子不大，人手一台设备，甚至一个人看机台设备，用设备开篾条，上漆，包装，都是效率。
“你是老张介绍过来的，老张是我铁哥们，我就和你交底儿。你现在做的经营，你那叫情怀，说不好听叫，脑瓜子一热，盲目的慈善，走不远。不叫做生意。做生意算的是用最小的成本得最大的效率。一个人手能做好几份事情。你家的竹器，手工制作好是好，适合当精品零售还得赶机会卖上大价钱才行，如果要赚钱，只能工业化生产。还得走订单和批发。”
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