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安顿好舅舅一伙人后,岑国璋转到东厢偏厅,继续跟宋公亮、顾光庸谈事情。
“白石兄,这些日子,县衙籍没了不少商铺...”岑国璋缓缓地说道。
顾光庸心里暗道,是不少。
前面有白斯文的产业,后面是尤得贵的产业,数百亩良田,二十多家商铺,尤其是尤得贵,在江州府城开有一家粮店,一家绸布庄,全便宜岑国璋。
为什么全便宜岑国璋?
这种籍没的产业,县衙最后都是要拍卖换成银子充入国库的。所以最大的花头就在这拍卖折现上。岑国璋是县丞,现在富口县衙最大的官,他不主持,谁敢来主持这项拍卖折现工作?
当然了,按照规矩,最大一块应该归胡思理,虽然他高升了,但机智地把后续事宜交给了故吏岑国璋去处理。
有恩公这份羁绊在,胡思理相信岑国璋不敢做得太过火。
岑国璋对良田、宅院等不动产没有任何兴趣,只对现银和商铺感兴趣。
“白石兄,我的想法就是大家谈得来,就干脆一起合伙做生意。我想成立一家恒源通商号,白石兄可以以广利号入伙,占四成股,做大掌柜的。还有,等户房登记好籍没的商铺,白石兄可以去好好看看,门面和货品都是次要的。”
听到这里,顾光庸脸色微微一变,忍不住问道:“大人,那你觉得什么最重要?”
“我希望白石兄把这些商铺合用的人才,以及渠道都收到我们的恒源通来。”
“大人,这渠道是什么意思?”顾光庸继续问道。
岑国璋愣了一下,在当下这种环境下,要想把这两个字讲清楚,还有点难度。
“我所说的渠道,本质就是一进一出,就如白石兄刚才所说的,低进高出。但是我说的渠道,还包括如何比别人低成本地采办到好货品,又如何能够以比别人高价格低卖出东西去?”
岑国璋觉得意犹未尽,又补充道,“白石兄,比如说有一家商号专做丝茧,他们与星子湖周围十几个县的丝茧大户熟悉,互相信任。于是能够得到这些大户手里最好的丝茧,甚至可以先付一部分货款,等卖出去再付余款。”
“同时,这家商号认识两浙、江南的绸布大老板,丝茧运到江宁,他们就按市价全收,当场现结。白石兄,我们就可以说,这家商号就掌握着丝茧渠道。”
顾光庸眼睛闪烁着兴奋的光彩,“大人,你这个渠道,就把经商的术全点出来了。只是这个丝茧渠道,需要长年累月与丝茧大户,与绸布大老板打交道,诚信为本,获得了他们的信任,这个渠道才算是真正的通畅。”
岑国璋哈哈一笑,“没错,白石兄说得没错,获得信任,就能够降低成本,获得相对的优势。其实建立渠道还有一种,算是信任的一种,老字号。”
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