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李知易收起文件袋沉思片刻，而后打电话给布莱恩：“喂，布莱恩，今天有时间吗，我想和你聊聊股权分配的问题。”
“很高兴能接到你的电话，还是下午两点，我们公司见。”
电话那头布莱恩心里松了口气，强忍激动语气平缓回道，他清楚接到李知易电话的瞬间双方进入谈判博弈阶段，不能破功。
李知易同样心知肚明，不咸不淡的客套了几句挂断电话。
原始资本的积累必然是血淋淋的，爱彼迎能快速起飞就是靠吸沙发客的血，他不可能因为这玩意改变投资主意，也不会将之当成谈判筹码。
他准备把这玩意的当成保险，如果你好我好大家好这东西就当没出现过，可爱彼迎要是不想让他赚钱，那就把桌子掀了谁都别玩！
在爱彼迎成长起来之前，垃圾邮件的官司能拖死它。
半个多小时后许景烟圈黝黑来到家里，他昨晚拿着爱彼迎提供的财务信息研究了半晚上估值。
李知易这个周扒皮明明心里早有定计却乐得折腾小许，吃饭过程中一个问题接一个问题，还好许景已经吃过早饭，要不然都得被饿死。
下午两点，李知易和许景二人再次见到爱彼迎创业三人组。
省略各怀心思的寒暄，众人入座正式开始谈判。
“经过meta投委会决议，我们给到爱彼迎的投后估值是100万美元，将为爱彼迎进行20万美金天使轮投资……股权需要25%，请问有什么异议。”李知易假模假式看着面前的资料率先开价。
“我不清楚meta通过何种计算方式给出的估值，但很显然这低了。”布莱恩反驳道。
李知易不给他拉扯的机会，点头示意直接还价别整没用的。
“10%，20万美元10%，这是我们事先讨论好的。”程序员内森负责打配合接话道。
“这不可能，我不知道你们是怎么样计算的估值，但很显然这高了！我们是带着诚意来的，请你们也有些诚意。”许景回敬道。
李知易知道爱彼迎的潜力所以会对哥仨客气点，可许景不知道，他只知道自己是拿钱的大爹，对面这哥仨可能很优秀，但没资本装孙子讨价还价！
“ok，我们先一致前提，20万的融资额度是否确认？”
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