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果然,在进入第三套房子之后,苗丽丽不禁微微一愣,接连看了两套不错的房子,听说还有第三套房子看,她原本还抱着很大的期待,想看看第三套房子有多好,没想到一进门,就发现这套房子的装修很一般,房子保养的也不好,木质地板甚至有了擦痕,心中不禁有些失望。
大概看了一下,苗丽丽就对房子没了兴趣,离开了第三套房子。
一出门,苗丽丽就抱怨道:“刘经理,前两套房子还不错,这第三套房子怎么这么差呀。”
“算不上差,小区的大部分房子,都跟这套房子差不多,至于前两套房子,那都是千挑万选的,整个小区也未必找的到第三套。”刘成泽说道。
“啊,这样呀。”苗丽丽有些诧异,她接连看了两套好房子,还以为小区的房子都是这个标准。
“不错,先去看的两套房源很抢手,很多客户都盯着那两套房子,有时候想约业主都不容易,所以才先赶着看那两套。”刘成泽一脸认真的神色,给苗丽丽造成一种急迫感,潜意词是:“那两套房子很抢手,你赶紧买吧,不然就买不到了。”
这也是为何,王东元明明知道第三套房子不好,偏偏还要带着客户过来看,就是为了造成一种对比,更加突出前两套房子的性价比。
若非,这两个客户是刘成泽的朋友,说不定会安排带看五套房子,其中除了两套好房源外,还会安排三套不好的房源,造成一种好房源稀缺的紧迫感。
这也是一种常用的带看技巧,在潜意识里影响客户,很有效果。
“苗小姐,之前看那两套房子,您更喜欢哪一套?”刘成泽也是个人精,早就看出谁是买房的关键人,开口问询道。
听到这句话,李文明神色紧张、握着拳头,两个耳朵竖起来,生怕成错过了一个字。
周强则是神色微动,似有期待。
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