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“可是,我现在没时间呀。”李玉芬说道。
“晚上呢?”
“晚上还要做饭,更没时间去了,吃完饭又太晚了,过不去。”李玉芬道。
“那可怎么办?万一业主来了,跟其他中介公司的客户谈成了,您可就租不了了。”李玉芬越说来不了,周强劝的越起劲。
“现在租金多少?业主降价了吗?”李玉芬问道。
“没有,因为有好几个客户盯着,都想要租这套四居室,所以一分钱都没有降。”周强说道。
“那着什么急,房子哪有那么容易租出去,明天有时间我再过去吧。”李玉芬哼了一声,觉得周强是在危言耸听,好逼着自己早点租下这套房子。
“诶呦,李姐我都替您着急,您怎么就不上心呢?我们公司的其他业务员手里就有租四居室的客户,万一租了9号楼501的房子,那可怎么办呀?”周强一副恨铁不成钢的口吻。
“没事,不就是租房子吗?那套房子没了,我再租别的呗。”说完,李玉芬就挂断了手机,不再给周强说话的机会。
“嘟嘟嘟……”
手机传来一阵忙音,周强将手机收起来,笑道:“麻烦解除了,那套出售对方房子翻篇了,明天就带客户看这套房子。”
“我明白了。”李文明眼睛一亮,猜测道:“强哥,是不是等明天客户来了,您就告诉她,9号楼501的房子已经租出去了。”
“不错,今天做好了铺垫,是她自己不来,怨不得我。”周强笑道。
“那万一,您刚才打电话的时候,客户答应过来咋办?那岂不是就砸了。”李文明追问道。
“这就看谈话的技巧了,自己琢磨去,肉都到了嘴边,总不能还让我帮你嚼碎了。”周强瞥了对方一眼,李文明的担忧,对于他来说就不是个事,客户要是有意向过来,只要将租价再提高一些,客户肯定心里不平衡,自然就不会愿意过来,只要客户今天不过来,明天再见到客户,周强就有足够的借口说,房子已经租了。
而且,这样还有一个好处,就是给客户造成一种压迫感,再看新找的3号楼701的房子时,客户就会有一种急迫感,害怕这套房子再被抢走,反而会促进第二套房源成单。
当然,这种话,周强是不会点透的,至于李文明是否明白,那就跟周强没有啥关系了。
这种沟通上的技巧并不难,但是很实用,关键是看你用不用心,再跟客户谈单子的时候,绝对不能完全顺着客户的意思,而是让客户跟着你走,有时候客户无法决定,经纪人还要帮客户做决定。
当然,如果去说、如何去劝,很有技巧,有些话说的不当,甚至可能会引起客户的反感,到时候单子可能就崩了。
根据周强刚才的演示,李文明或许明白了其中的意思,但是想要亲自操作却尚欠火候,因为要忽悠客户并不容易,客户又不是傻子,只要你说错一句话,或者反应不及时,就有可能出现漏洞,毕竟,谎话终究是谎话,一旦被客户识破,整个单子就砸了,客户觉得被欺骗,也不会在找你看房。
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