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保险公司告诉他，每个月有三百元最低补助，如果三个月没有保单，就要被开除。
他不再认为保险公司是骗人的，而有了一种挑战的激情在里面。
他心想着，不就是卖保险吗，那是多简单的事情啊。
一切哪有那么的简单。
当牧马把他分到了一个主任，名叫许思明的下面，由许思明带领着他，指引着他如何卖保险。
在这个人生地不熟的城市，他能做的只有走向陌生市场。
他一天一天的在各个建材市场，装潢公司，家具市场等等公共场所发着宣传单，动不动的就向别人说起保险。
得到的，不是婉言拒绝，就是挥手拒绝，更有胜之的是直接把他赶了出去。
一次又一次的遭受打击，让他脆弱的心灵感受到生活的不易。
许思明频频的开导他：“刘梦翔，别灰心。你只是方法不得到。比如，你总跟别人说，如果你的家人生病了，如果你的家人死了……谁愿意听到这样的话？那变得像是在诅咒他们。你应该换一种方式，去学学更多的知识。”
“什么样的知识？”刘梦翔有气无力的说。
“比如炒股，比如房价问题，比如古董的鉴别，更或是女人化妆品的合理使用……这一系列和人们生活相干的。你不能一上去就说保险，你得和他们谈他们感兴趣的话题，让他们主动问到你有关保险的一切知识，你只是被动的回答。”许思明说。
刘梦翔像是听懂了似的点了点头。
接下来，他没有再继续去宣传保险。
而是每天上午去保险公司报道，上完早会以后就去了网吧。
在网吧里查找着各类知识，用心的学习着。
以及一些销售理念，口才的提升等等。
可是，他包里的钱越来越少了。
清欢又时不时的给他打电话，说要看看他工作的地方。
在他万般无奈的情况下，还是带着清欢去了他上班的保险公司。
“原来你就是因为这个原因不带我来的呀？这有什么呀，只要你干的是正当行业，也能做得出色，做什么我都是可以接受的。我还可以帮你呢。”清欢不再怀疑什么。
可清欢却打着另外的注意，那就是要在什么样的情况下，让她肚子里的孩子看似因为刘梦翔的过失而流掉的。
当刘梦翔把清欢送回了火锅店的宿舍里，清欢招呼着宿舍里的姐妹们全部在刘梦翔那里买了意外险。
虽说钱不多，却也是刘梦翔的第一笔单子。
等刘梦翔回到保险公司，许思明接到刘梦翔的单子很高兴：“看吧，这就是一个好的开始。”
可刘梦翔一点儿也高兴不起来。
这不是凭借他自己的能力而销售出去的。
他要开始与陌生人建立良好的关系，用自己的能力去销售保险。
他再一次去了建材市场，但他没有发宣传单，而是问了店里的老板有关建材的行情。
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