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刘玲继续道：“第三，茶叶品质把控，也可以说是品控成本。从茶园进货拿茶，还需要经过一道臻选。据说目前‘大师茶’使用的是智能机械选茶，且不论品质，投入成本一定很高。”
“大部分卖茶的商人依旧是使用传统方式，也就是人工手选，一颗一颗的选。成本很低，例如我的茶叶店，就是我父母在选茶，忙的时候我会帮忙，一家人自己就做了，一年到头都有事做。”
“小作坊生产，自家人做成本是很低，若是生意做大需要雇人，成本就高了。”吴总点评。
“是的。”刘玲继续道：“第四，茶叶市场曾被奸商恶意炒作过，现在还不乏有人炒作，甚至还有很多人以卖茶行骗。茶行声誉被败得一塌糊涂。价格稍贵的茶，顾客都找熟人买，或者亲自去实体店铺，品尝确认过后才会买。”
“这个我深有同感。我就被骗过。”吴总点头。
刘玲：“第五，茶叶还有一个储藏问题。如果要把生意做大，大批量进货，某些茶叶就必须建专门的冷库，某些茶叶需要干燥库。投资成本较高，风险也很大。大部分种类的茶叶天然的就有‘保质期’，一旦不能及时卖出去，过了时间，茶叶变味……”
……
茶叶行是千亿级大市场，却没有一个像样的品牌，其中原因太多了，有天然的，有人为的。
刘玲如数家珍，一一道来。
原本自信满满的吴总听着听着，逐渐头大。
“小刘啊。我给你们一个小建议，何不试试自己定标准，专注于一个品种的茶叶。比如这个。”
吴总指了指茶叶罐。
刘玲笑道：“凤凰单枞。产地凤凰山。已有近500年培育历。当地还有另一种茶名叫‘凤凰水仙’。”
“对。”吴总道：“就做‘凤凰’这个……不算品牌，算作系列，品牌依旧是‘宗师茶’。你们自己给茶定标准，A级，AA级，AAA级。A级就是精品好茶，品质方面不用那么严格死板，可以有上下浮动。AAA级就百年古茶树产出，数量极其有限。AA级则介于两者之间，你们可以自己衡量。”
“配合宗师茶店铺，定位依旧奢侈品，专卖高收入人群。产品款式不用多，就依据品质分级，分作三款。”
“一个系列，例如‘凤凰’系列做好了，再去做其它种类的茶的系列。一种茶一种茶，一个系列一个系列的，逐步理清。公司也按照这种套路，一步一步做大。”
就这？并无新意。
刘西水勉为其难的答应道：“吴总您这主意不错，我们可以试试。”
吴总脸一翻，不高兴道：“怎么？小刘，你别拘束，我是你探讨，建议，如果存在问题你就直说。我这个人不喜欢别人跟我虚与委蛇。”
刘西水小心说道：“吴总，其实，早已有人做过您提出的这种模式，类似的经营模式，有效果，但并不理想。”
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