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第二天,欧阳包下王家酒楼约见了阳平本地的一些商人,提出了自己想成立阳平商会的构想。一干商人很迷茫,不太明白商会是个什么意思。
欧阳解释道:“商会,就是不以牟利为目的的商人组织。比如苏老爷和州盐运司的关系良好,而商会成员之一某人,因为某些问题要通过盐运司疏通,比如借船运下大米什么的,就可以由苏老爷出面疏通。而苏老爷想在上谷开盐店,吴掌柜,我听说吴知县是你同族的后辈,这关系也可以利用嘛。商会第一目的,就是互相利用资源。”
“第二目的,有道是无奸不商。低买高卖对大家来说是牟利的标准。比如阳平,一个人力量不算什么。但是如果遇见灾年,全体商会成员一起收购大米,就能将附近县的米库搬空。而后再高价卖出,囤积居奇。当然,这是个比方,大米有人管着。这是商会第二个目的:团结。
“第三目的,垄断。比如想在东京开布行,但是已经有多家店,怎么办?用商会实行股份制,邀请商会人员入伙,用大资金压下布价,大鱼吃小鱼,大家一起亏损,挤垮别人店铺,最后自己独营。”
“第四目的:倾销。各州物价不齐,有的差额达到一倍以上。小零碎贩卖差价,中途消耗颇多,利薄不说,而且也多辛苦。如果有商会,大规模贩卖,从北运到南,进行扫荡式倾销。比如大批量在绸缎生产地大量购进,转而在远离绸缎地销售。”
“第五目的,聚集资金炒作,炒作就是将原本不太值钱的物品夸大,让其身价倍增,十倍增。如某地有瘟疫,就倾销一些药品,夸大其词。”这是当年一白醋涨到20块钱的案例。
“第六目的,资金周转,如甲欲投资矿山,但手中无钱,就可用房屋、首饰、田地抵押给商会寻求借贷。这样甲有钱了,而乙则闲钱增值。由于有抵押,乙的风险几乎为零。”
欧阳看着思考的商人们道:“比如,金朝正和辽国开战,金朝新建,各个领域不齐。无地通商。缺药、缺布、缺盐……几乎什么都缺。而他们当为普通品的人参、貂皮等等物品在我们这却是极其奢侈的产品。本县清河通渭河,渭河通东海,如果打通这商道,恐怕就不是十利,而是百利甚至两百之利。但这绝不是一家一户所能担当。”
苏老爷起身道:“大人所言确实有理,但要打通商道,还需寻找胆识之人。”
“有钱雇个胆大、心细的人去冒一次险很难吗?”欧阳想想道:“这样吧,你们找人,我出钱,让他去金国一次。成不成,大家再计较要不要办设商会。”欧阳想的不远也不近,一来,也是要为自己手头几个钱升值。二来多个跑路的地方。第三点,壮大社会中商人的力量。
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