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“看张德民这事,你说谁还敢去他那干活?没人怎么办?他就要提高工钱。”苏千道:“那倒不如我将这工钱多雇几个人。我最近在研究大人离开时候说的分配制。就是每月的赢利,比如其中三成就是股东的收益,三成为钱庄的资本,还有四成呢?做为奖励。比如阳平钱庄盈利一百贯,那就拿四十出来做为奖励。那上谷钱庄就50贯赢利,那他的伙计只有20贯的奖励。这样会怎样?伙计们会拼命,他们会去找那些不存钱,后者是把钱存在别的钱庄的人,说服他们把钱存在我们钱庄,还可以去找那些需要钱,又有抵押的人,不去找亲人借钱,而找我们贷款。这是其一。其二,这样的好处是,让伙计们把钱庄当成自己的生意,一旦有蛀虫出现,马上会有人举报。其三:分钱庄负责人不合格会直接影响伙计的收益,所以他们会不客气反应。”
苏千再道:“这样,一来守成,保证我们独占地方没有人再敢开钱庄。二来开拓,这种制度挑起员工积极性。我不用规定他们加班,他们一有时间自然就会去找财源。”
欧阳点头:“不错,不过你分配方案应该再细点,分为,拿死钱的,拿活钱的。不要大锅饭。各位看呢?”
各股东细想后连连点头。
欧阳再道:“压榨员工,不如鼓励员工。比如可以定指标,一个月纺十匹布,底线低一些。多出来的就有提成。如果连续三个月少于五匹,就开除。这样你不要求工人加班,他们也会自觉的加班。但是……大家心理都有度,赚钱赚到累死人的事,不要再发生。”
苏千一边道:“还可以从优秀的工人中提拔为工头,甚至经理刺激下面人的工作热情。”
苏老爷叹气道:“大人英明。老朽初见张德民那契约没有挺身喝止,实在愧对乡亲。而今看张德民酒场工人今天全部走散,但定单却积压如山,如无法完成,不仅被告到官府,而且还沦为罪徒,实在悲凉。”
“这事还要麻烦在场大家,把工人都说服回来。本县带头成立商会,不是想大家为富不仁,也不想着百姓仇富,亦不是为了青天大老爷的呼声。就想着人人有饭吃,人人有钱赚,都凭自己劳动赚钱。苏千和我说了,这些月,大家分红不多,但是钱庄已经拓展了出去,大家也要理解苏千少分红的缘由。”
“我们理解!”股东们并不是鼠目寸光之人。
“对了,还有一点。以后行金国之船,不要再带盐和铁,带陶器、书籍、美酒、丝绸这些物品。”
苏千很精明问:“大人是不是看出有何不妥?”
“确实不妥。”欧阳把在金国所见略为说了一遍道:“具体也不好说,等等再说。”
苏千点头:“大人既然这么说,一定有这么说的道理。我会吩咐人去办。”
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