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导购清晰的把握到一个词,户外,要么就是一楼,要么那就是别墅类的独立小院。
“户外用的有水磨石,大理石,花岗石,不过天然大理石碱性,不是很耐酸雨的腐蚀,一般不建议用在户外,水磨石同样是偏碱性的,硬度和耐腐蚀性都不如天然花岗石。”
秦奋在一边小心的听着,好像很有道理的样子,他的确是不懂。导购一个瞬间,就将三种石材的优劣做出了对比,而且话里话外都很明显,你最好选花岗石。
营销是门技巧,这位导购显然精通此道,她说的也全然没错,看着秦奋在一边划手机她笑了笑,有时候真诚是撬开客户大门的第一步。
秦奋一百度,说得的确很有道理,网上也是这么说的,随即他点点头,“那花岗石有哪些?”
“这边请。”说完导购就带着秦奋走到了店门的一角,这里有一些石材,一块块斜着靠在墙面上,“这些都是,您可以先看看花纹色彩,选择喜欢的。最好和您的房子有个整体的搭配,这样才美观。”
说的没错,秦奋点点头,至少这个导购目前没有瞎忽悠他。
他瞄了一圈将目光锁定在一块有花的白色石板上,“我就选这种。”
导购脸上立刻堆起了微笑,“您好眼光,这是进口的美利坚白麻花岗石,在国内大型的中高档酒店和公共场合用的比较多,高端大气上档次。”
秦奋暗道一声废话,进口的还能不高端大气上档次?装修他虽然没做过,但是只要扯上进口两字都代表了一个意思,价格不菲。
“多少钱,有没有便宜的?”出于习惯,秦奋还是问了一句。
“320一平米,看您要多少了,我们会派人跟着去测量的,如果您有装修队那更好,可以让他们报给我,适当的给予优惠,只要300元。”
导购似乎面对这样的问题早已轻车熟路。
装修队?秦奋还没找呢,他一早就听说装修队哪怕是不包主料也会和店家拿回扣,他害怕有猫腻,所以节省惯了的四有新人决定自己先来看看,自选材料,这样还放心一点。
“没有,你们派人去帮我测量一下吧。”
“嗯,您留个电话和地址,便宜一点的有,比如国产的鄂省的白麻,鲁省的白麻,品种挺多,我们这里只有后面这种,价格在100左右。只不过进口的是经过检测的,辐射量达标,很低,对人体没有什么伤害。”
导购轻轻的说了一句,前面的都中规中矩,老老实实,但站在秦奋或者说消费者的角度,最后一句话的杀伤力就太大了。简直就是禽兽,你不说这话还好,一说,哪个敢买便宜的。一般人都不会拿自己的健康开玩笑。
“那就买进口的吧。”这样的销售手段秦奋见过很多,买什么都有个质量问题,一旦同类型做比,这个就是大杀器,自动将你引导向另外一边,这就是人性。导购就是摸清了这一点,才在最后虚晃一枪,秦奋当然也不例外,选择了贵的。
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