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“用新材料技术、卖已有产品的成本暴跌版本,把价格打下去”,这样的技术,和电商平台确实是完美契合的。技术需要电商的示范渠道把行业价格先打崩,然后行业内的人都不得不跟进用你的新技术。
因为一旦拒绝,他们的老产品就会陷入极大的价格竞争劣势。这种模式在离心法低度软镜这条细微小众赛道上,已经被证明过一次了。
不过,这事儿上显然是马老板有求于顾辙,而顾辙是无所谓的——他想上淘宝就能上,不想上就不上,优势在他。
偶尔不上也有不上的好处,比如当他没那么急于把目前的市场价格体系打崩时,或者在其他赛道立威已经... ...
立够了,可以直接独占授权卖专利卖出高价,那就可以不上淘宝。
道理也很简单:价格不打崩的话,原本在行业内独占鳌头的大佬会以更高的重金买断他的技术,唯恐出现破坏性的行业整体利润下跌。
话说到这个份上,马老板看了一眼正在旁边自行晃悠的孙正意,跟对方交换了一个眼神,然后单刀直入地跟顾辙交涉:
“小顾,话说到这份上,我也不藏着掖着了。说白了,今天就是我看你这人行,我也跟孙先生推荐、说你这人绝对行,要赌你未来还能拿出远远不止一项技术,上电商渠道把传统产品价格打下来。
我们需要你在《今日说法》和将来一切适合的新闻采访渠道中,尽量为电商的技术推广优势站台,也需要你在投放方面配合。
但这一切的配合,我们都不会让你白配合。我说服了孙先生,如果看你还行,就由软银少量转让一部分阿狸巴巴的股份给你。
这样一来,以后你帮阿狸巴巴和淘宝说话也不白说了,其中也有你的好处。你往淘宝上首发投放的新技术产品,就算导致你卖独占授权时直接收到的钱会少一些,但对于你的品牌造势、在业内的地位宣传,也是有好处的。
年轻人不能想着赚快钱,更要想着为将来立威、这次合作少拿一点,说不定下次合作的买家就会更惧怕你、给你更多话语权比重。”
顾辙听到这儿,才是恍然一惊:带孙正意来,居然不是要投资他的科技公司,而是要卖给他一点点阿狸巴巴的股份,
好让双方捆成利益同共体,让顾辙帮阿狸巴巴做的宣传和渠道工作不至于白忙。
而且,从马老板透露出来的细节看,这个合作规模不会大,所以也不会增资发新股,而是采用股权... ...
转让的方式,让日资卖掉一点股权给顾辙,套现离场一点钱。
这个顾辙倒不是不能接受,关键是价格要合适。
能让扶桑人从后世阿狸巴巴的成长中少分走一点钱,也算是积德了。
虽然顾辙从来没想过投资互联网,但如果钱确实充裕的时候,实验科研经费暂时也用不掉,稍微持有几年、拿取他应得的部分,这也是正常的。
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