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但移动张口要收30%的抽成且有45天的结算周期,直接把武文晖吓跑了。
先不说30%的抽成起点能不能承受的住,单45天的账期,起点的财务也得崩溃喽。
“那就没别的办法了么?”林霆锋有些绝望的问道。
如果说订阅模式和融资问题事关公司成长的话,那么眼下支付渠道的不畅就是套在起点脖子上的一根绞绳,随时可能导致起点窒息而亡。
话题聊到此时,两人都有些意兴阑珊。
喝酒的兴致也没了。
“我觉得......”
默不作声的方严收回看向网吧的目光,忽然开口了:“互联网就是一个资源整合的生意,我觉得武总可以换个思路......”
“哦?”武文晖抬眼看了看方严,对他的说法不置可否。
“对!小方你有什么想法快说说。”
林霆锋像是刚想起方严似的,同时他也察觉武文晖没把方严当回事,还不住对后者强调道:“文晖,你别看小方年纪不大,但对网文和互联网有着很深很独特的见地!”
林霆锋极力推崇之下,武文晖怎么也得给合作伙伴一个面子,于是打起精神道:“方先生,有何高见授我?”
“高见不敢当,一点拙见抛砖引玉罢了。”
方严指着对面的网吧道:“武总找移动运营远不如找网易和盛大或者九城......”
“什么意思?”林霆锋脱口而出。
但武文晖看着方严愣了一下,然后又顺着后者手指的方向看到了网吧。
‘咔嚓!’
一道划破迷雾的闪电在武文晖脑海中炸开。
“你是说......找网易和盛大,游戏点卡充值!”
“对!”
方严笑着道。
2005年前后,网吧是网络游戏的天下。
其中最火的就是盛大的《传奇》以及网易的《大话西游》、《梦幻西游》,以及马上要公测的九城《魔兽世界》。
这些以时间计费的网游,每日消耗的点卡不计其数。
为了方便玩家,几乎所有的网吧都在代售这几种游戏的点卡,甚至书报亭、小卖部都有点卡在售。
这种密集的渠道根本不是每个县城只有一家的邮局能比的。
只要起点能和对方谈妥,以游戏点卡充值书币的模式,充值渠道的痛点马上就能迎刃而解。
但林霆锋还有担忧:“网易、盛大、九城那些都是大企业,会和我们合作么?”
“为什么不呢?他们没有拒绝的理由。”
方严分析道:“虽然他们的体量比起咱们起点大的多,但网文读者和游戏玩家群体有相当大的重叠,无形中我们就会给他们带来新增注册用户。
这些上市公司最看重新增、总量等能影响股价波动的数据。
当然,面谈之前我们也要包装一下,总用户数量、日均访问量都要往大了说。”
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