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启明星唱片在这家不太起眼的宾馆，租下了一间他们的小会议室。
徐正华孤身而来，启明星唱片那边，却是由他们的帝都分部总经理邱建峰带队，出动了一个五人组，来专门跟徐正华谈判。
邱建峰的性格，感觉很温和，但他手底下的团队，却绝不简单。
当然，这不是什么对等谈判。
直到现在，徐正华依然掌握着谈判的主动权。
有了随时都可以不谈的底气，当然就一切都好谈。
细节问题他也绝对无意跟对方那专业的谈判团队去纠缠，接过对方的长期发行协议，就开始审稿，顺手修改。
他只关注大项。
结账周期，垫资协议，分账规则，协议限制，违约条款，对赌条款，等等。
至于这份合同里是不是会有自己看不出来的陷阱？那不重要！
因为签约之前，经过一再修改的这份合同，肯定还要过无数人的手，经无数人的眼，最后还要拿到专业级别律师的背书，徐正华才有可能签它。
现在谈的，其实依然算大方向。
一个上午没有浪费，因为双方都有一种快刀斩乱麻的心思，所以很多地方三言两语，就能基本敲定了。
结账周期为六个月，但新上市的唱片，徐正华这边有权要求满百万张销量即进行一次结算。
分账规则为55比45，徐正华这一方尚未注册的厂牌，将获得唱片销售额55%的分账，启明星唱片作为发行方，保留45%。
当然，厂牌作为制作一方，这所谓55%的分成，在扣除掉会给歌手、作词、作曲、编曲和制作人的分成之后，正常也就20%到25%左右到手。
而一样的是，发行方那一边也不可能独吞45%，他们给下面的渠道商经销商，都要预留一定点数的利润，零售商那里更了不得，新上市期间八折批货，老唱片七五折就走，那都是常规操作——他们到手的毛利，也在20%到25%上下。
因为有对赌协议的存在，徐正华提出要设立阶梯分账的规则。
邱建峰口头同意。
但细节徐正华就暂时不打算跟他们谈。
比如无论单曲碟还是专辑碟，销量超过300万张，制作方是不是就可以多拿一个点的分成？超过400万呢？500万呢？
这都需要谈。
但那都是将来大师姐和管玉兰他们的事情了。
徐正华才不会把大段大段的时间，用来跟他们那边的专业团队磨嘴皮子。
版权由徐正华的厂牌100%独占，但所有发行期间由启明星唱片独家发行的作品，其版权管理权，都归启明星唱片独家永久占有。
一个上午，大概也就差不多了。
把所有的大项，所有涉及根本利益的地方，都过了一遍，眼看十一点半，双方握手，休会。
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