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互联网寒冬之前,大批国际资本像赶集一样来到中国。
2000年后,这些资本像泡沫一样消失得无影无踪,其中又有少数坚持了下来,比如IDG,比如德丰杰。
德丰杰是百度的投资方,最近又成了空中网的投资方。
在这个年头,国内产品可选择的资方不多,一些后世大名鼎鼎的机构尚未出现,如高瓴资本、今日资本,那都是05年才成立的。
熊晓歌找到德丰杰的时候,或许是周云凡起了点作用,他们对这个叫“麦窝”古怪名字的平台很感兴趣。
但具体分析的时候,皆感头疼。
第一个便是估值。
估值有很多种方法,太复杂就不讲了,比较常用的有一个“市销率法”。
即,预测企业未来收益,上市后的股票价格能达到多少,从而确定投资额。那怎么预测呢?
一般是在营收额的基础上,与同类产品作对比。
于是麻烦就出现了。
从去年非典开始算,到现在不足一年,麦窝商城销售额一千多万。而这一千多万,跟卓越网打擂台、年货大礼包,两次就刷了98%的份额。
也就是说,按常规经营计算,这个商城就是堆破烂。
关键它不常规啊!
它在靠姚老板的脑子活着,一个人带动一个平台。
再看同类产品对比,国内的当当和卓越,B2C老大和老二。当当网去年销售额8千万,亚马逊最近有意收购当当,开价亿美金。
即为其估值12亿人民币,或有溢价。
如果按这个对比,麦窝商城的估值很容易,但还是那句话,它不是常规产品!
首先,它不是初创公司,背后有一个手握大量现金的老板。其次,它嵌在一个庞大社区之内,会员已经1千多万了。
这种类型的产品,谁也没见过。
第二个,投资机构预测不了它的发展前景。
仅靠两次活动,就能卖掉1千多万销售额的平台,同样谁也没见过。尤其姚远还跟熊晓歌描绘了一番麦客计划,以后做自营品牌巴拉巴拉。
这就造成了社区与商城之不可分离,单独给商城估值是极不准确的。
“……”
此时此刻,谈判代表想着这些破事,一边在脑中推演着今天的谈判。
过了会,他听到外面的脚步声,瞧来人还一愣,你这又不是小破公司,怎么大老板亲自谈啊?
诶,姚远就喜欢亲自谈。
“姚先生!”
“这位是德丰杰的代表。”
“你好你好,请坐!”
姚远亲手沏茶,笑道:“看来首轮就是伱们两家了,实不相瞒,也有别的投资机构接触我,我总觉得不靠谱,还是倾向于你们,希望会有个好结果。”
“当然,从某种意义上,我们目标是一致的。”
客套了一会,直奔正题,这种谈判就是数据拉扯,不用废话。
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