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“而且！”
他直言不讳地挑明了今天的谈判基础：“您不一定具备销售渠道资源，更不是代表屈臣氏跟我来谈判的，对吧？”
“你很敏锐，我很佩服”
派克点点头，态度有些紧张，或许应该叫慌张才对。
不过他是屈臣氏的高管，早就经历太多这样的谈判场面，很快整理好了情绪，说道：“我很看好远东的汽车市场”。
“您应该很清楚，东南亚国家的发展十分落后，汽车工业起步尚处于零的状态”
派克说道：“我相信用廉价汽车敲开他们的大门，是一项有价值的投资”。
“还是要看竞争”
姬卫东在一旁插话道：“英国597英镑的汽车运到港城最少要加价500英镑，得不偿失了”。
“很正常，航运之于汽车还是个非常规手段”
派克点头道：“所以我想在远东找到一处工业基础足够，人工成本低廉，生产环境稳定的合作渠道”。
“很显然，内地具备这一点，轧钢厂拥有更为明显的优势”
他坦言道：“我走过很多家企业了，但他们都对合作生产有很深的顾虑，基本上不会跟我谈合作”。
“出口业务受限制的情况下，我没办法保证足够多的成本来完成经销任务”
派克看向李学武和薛直夫，说道：“贵厂拥有出口的意愿，也有这种渠道和能力，是我最理想的合作目标”。
“我很希望能就此目标与您达成合作，但您的意见还不足以支撑我们下定决心”
薛直夫说的很委婉，但足够明了，这边把话头又交给了李学武。
李学武则是拿起酒瓶，帮对方倒了半杯酒，算是缓和了一下气氛。
随后一边坐下，一边说道：“我有个问题想要问派克先生，您以个人的身份跟我们谈合作，如何处理与屈臣氏的关系，又如何给我们充分的信心呢？”
“当然，您的疑惑有充分的理由”
派克点点头，顿了一下，看向李学武说道：“屈臣氏之于我只是一份事业，也是我愿意为之奋斗和倾注一生努力的事业”。
“但是，在事业努力的过程中，并不妨碍我开拓个人的关系业务”
他解释道：“我其实有很多朋友，在各个国家，想要用一份事业将大家联系起来，汽车行业其实是个很值得投资的项目”。
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