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朗格似乎清楚,单凭自己所说的这些,还无法说服柯林将四色双面纸胶印机技术交给自己代理。
因此他咬牙,又提出了一个让人难以拒绝的条件:“除了这些之外,只要柯林·卢珀先生能够同意我代理,我愿意每单印刷机只抽取3%的销售提成,只要您付钱我就工作。”
3%的销售提成,已经算得上是极低,不,应该说是廉价的价格了,就算是之前在和曼罗兰所签下的代理协议中,朗格也拿到了7%的提成,这也从侧面看出了朗格窘迫的现实。
3%的销售提成,的确是一个让人心动的条件。
毕竟,生产印刷机是一回事,推销商品又是另一回事。
朗格所拿的3%的销售提成,一来二去下,在整个印刷机的利润中就等于白打工。
如果柯林是一个稍微贪婪一些的资本家,或许就已经答应了对方所提出的条件,毕竟,这样廉价的合同,就算失败了对于他的影响也不会太大。
“不,我给你5%的销售提成。”
然而,他却出乎意料的拒绝了朗格的要求,甚至将对方的销售提成比例往上提了一提。
听到柯林的这句话,朗格有些不敢置信看向对方,他从来没有料想到在这个时代,居然还有人会愿意多付出成本。
在朗格诧异的目光中,柯林缓缓道:“我不仅仅可以给你5%的基本销售提成,甚至以后你每推销出一台印刷机,我就给你1%的提成,以三个月为单位,不设提成限制。”
“每台1%的提成?!”
报社内,响起朗格的惊呼声。
这和他预想的情况完全不同,最初他只是想着能够得到柯林手中的印刷机代理权,哪怕用低廉的销售提成,至少能够保证自己在大萧条中活下去。
但是,柯林所给出的条件,却不仅仅只是让他活下去。
而是让他在大萧条中活的更好,甚至比大萧条发生前还好。
依照朗格的估算,他能够在短时间说服更新印刷机机械的印刷厂大致在六七家左右,如果再加上柯林所保证的5%的基本销售提成,一共就是13%的提成,这样的提成甚至要比他之前和曼罗兰所签下的代理权还要高的多。
一想到,自己能够在一单中获得13%的销售提成,朗格的呼吸不由变得急促了几分。
深呼吸一口气,努力将自己激动的情绪压抑下来,朗格看着面前的柯林,有些不敢置信的追问道:“柯林·卢珀先生,您说的这一切都是真的吗,真的每台1%的提成?”
“千真万确。”
柯林并没有在这方面欺骗朗格的打算,提成激励在后世也是一种十分常见的营销手段。
目的就是为了调动工人的积极性,讲究能者多劳。
虽然,表面上柯林并没有为这个提成做限,但事实上以三个月为单位就是一种限制,并且印刷机不同于其它销售产品,除了印刷厂以及报业之外,普通人并不会购买这么大的机器,这也就代表着,机械的销售群体有限。
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