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“郡主，非是我不愿意行动，而是零元购要推行，前期准备工作是万万少不了的，这四个月的时间，我都是在准备前期工作。”
“前期工作，什么前期工作？”
“郡主请看这些册子。”
苏乐引着陈卿之到了桌子跟前，指着这几十本册子道：“这册子记录了京城百姓的家庭情况，人口数量，兴趣爱好……这些都是我这四个月收集来的。”
一旁的杨明：……
陈卿之拿起几本册子看了眼，发现确实是如苏乐所说的那样，上面记载的都是都城百姓的情况，有的甚至详细到一户人家一个月买米买肉几次。
“你记录这些有何用？”
“郡主，零元购要成功，那就必须要有这些，零元购的本质就是先赊账后给钱，只是要额外多给予一些息钱。”苏乐指着册子道：“既然是赊账，那么赊账之人到期之后是否能够还账是重中之重。”
“我这几个月调查都城百姓的情况，就是要了解那些百姓是有钱的，哪些百姓是贫困的，那些一日三餐都艰难的，那就不能让他们零元购，不然到期也取不回钱。”
一旁的绿儿听到苏乐的解释，突然愤怒道：“你……你这是坏的，不给穷苦百姓零元购，你良心太坏了。”
苏乐莞尔，没想到这丫头还挺正义的，可惜的是，任何时代的贷款都不是为穷人准备的，当然，高利贷除外。
陈卿之没有出声，她倒是听懂了苏乐的意思。
确实，零元购要想成功，那些买家必须要有一定的家底，不然那些商家也不会答应。
“可那些富贵之人，恐怕不需要吧。”陈卿之沉吟后道。
“富贵殷实之家初期不是我的目标，我的目标客户……群体是那些刚过温饱有点闲钱但不多的，胭脂水粉一盒从五十文到五百文，一般人家媳妇都买得起，但大多都是一两月买一次。”
“可如果这个时候，有一款新的胭脂水粉出来，那些媳妇儿身上恰恰少那么几文几十文，这个时候告诉她们，可以先拿去用，等月底时候再给钱，只要多给个几文便可，这些媳妇儿会买吗？”
“再者许多做工家庭，都是到月底东家才会结算工钱，月初时候买米买肉买布差那么点钱，先给他们，等到月底东家发了工钱再来结算。”
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