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“是的，没有安全库存的概念，工厂很容易发生断料，安全库存的定义和对安全库存的监控是每一家工厂的主要任务！”辛佟说道。
“VmI会颠覆这种认知，因为我们大连大作为西门子的供应商，会帮客户管控安全库存！”Allen说道。
辛佟一听，惊呆了！
这么说来，客户就不用担心断炊的事情了！
“客户不要准备安全库存，这样就会省下一大笔沉淀资金啊！”辛佟对这一笔账非常清楚，明月光苏州工厂是他一手建立的，那时候他们讨论过，按照安全库存的计算方式，很多物料的库存要备料一个月甚至更长时间。
建立安全库存，意味着要挤压一个月的原材料资金。
“可不？有了我们的鼎力支持，很多客户就不用担心安全库存了，甚至可以达到零库存，做到真正的JIt！”Allen脸上露出了一丝神秘的笑容。
他发现辛佟对这个话题非常感兴趣，也就意味着他从内心深处接受了大连大的运作模式。
是的，辛佟的确已经接受了Allen的说法，如果代理商能够帮助客户管控好芯片的安全库存，的确可以实现零库存。
大型的代理商就好像湖泊一般，具备很大的吞吐容量，一家家公司就像一条条小溪汇进去，又流了出去，某一条溪流的水多水少，对于湖泊的影响来说基本忽略不计。
A家囤积的芯片多了，可以卖给b家，对于渠道能力非常强大的代理商而言，消化库存压根就不是事。
听起来大连大还是在半导体产业链条上产生价值了，难怪会做到亚洲通路第一。
他们说着说着就到了阿尔法客户。
这一段时间，阿尔法客户的采购经理Alice叫嚷着要把大连大代理的Kilby K100 mcU芯片踢出AVL（合格供应商）清单，他们想采用安富利代理的xt芯片。
阿尔法采购会议室里，Allen和辛佟正在着急地等待着Alice的出现。
一个小时过去了，Alice没有出现。
辛佟查了一下笔记本电脑里的邮件，汇州工控崔经理已经给了他积极的回复，期待着下周一bGA144的样品和跟他面对面的沟通。
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