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胖子还建议高档和低档的都少制少销,高档的少卖那才能突出珍贵稀缺,低档的少卖是因为低档的利润低,虽不会亏本,但少赚了就是亏。
重点卖中档的,中档的市场大利润还高。
“想不到阿兄如此深谙经营之道。”
“我以前在并州老家时也是跟着阿耶阿叔他们一起做买卖的,我主要负责算账管钱。”
怀玉觉得自己选胖子做合伙人是选对了。
“阿兄干脆也在制药里入一股,咱们合伙,做大做强?”
让胖子只做个代理,确实浪费了。原本怀玉只打算利用胖子在长安的人脉关系,帮着卖药,现在看来这家伙完全可以当个合伙人。
“我在右卫当差,虽只是青袍小官,可终究是官身。”胖子心动了。
“这简单,阿兄找个信的过的部曲或是亲戚什么的出面便行。”
胖子没反对,明显意动。
怀玉也就趁热打铁,干脆跟他商量如何合伙,胖子说他在怀远坊有个别院,原是他早年安置一个外宅妇的院子,也就是养的小三。后来被妻子知晓闹过,最后老武出面,他妻子同意把外宅妇纳为妾接进门,那宅子便一直空置在那,他偶尔带些狐朋狗友在那里吃喝玩乐。
“那里邻近西市,院子虽不大,但也有五亩地,拿来直接做咱们制药作坊和充做仓库挺合适。”
胖子认为他们到时还可以在西市或东市各租个铺子,中高档的放东市卖,低档的在西市卖,西市方便采买加工,但市场里限制较多,在怀远坊这里弄个仓库,倒也较方便。
两人合伙,怀玉出技术出药方,同时负责制药,胖子拿怀远坊那宅子入股,另外出钱在两市各租个铺子,另外他还出一笔启动本钱,并提供管事、伙计等人手。
怀玉以一百五十贯做本钱入股,胖子也另出一百五十贯。
“咱们对半分成。”怀玉笑道。
“不行,这买卖全指着你的药方呢,赚了钱咱们一九。”胖子认为自己代理能赚一笔,这边制药他只分一成利润就行。
“那怎么能行呢,一人一半吧。”
“二郎要是觉得不行,那咱们二八,都是自家人,阿兄我就多沾你点光。”胖子挺洒脱,这买卖前景大好,投入倒也不多,卖药赚一份,这边制药再分两成利,他很满足了。
“要不六四吧,”
“最多三七,说实在的,二郎你这买卖有我没我都一样,但没你可就不行了,我了是搭伱车赚钱,我最多拿三成,本钱你出一百贯便行,我出二百贯。”
“六四吧。”
“三七,就这么说定了。”
两人讨价还价半天,却都是反向讨价。
最终双方还是达成约定,胖子以怀远坊一座宅子和三百贯钱入股,占三成股份,他放弃代理销售的那份分成以及返点,制药销售利润都一起分成。
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