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“今陛下欲兴汉室，凡北人归降，少则钱财，多则官职。我若是将军，当降城归降陛下，既可得富贵，邺城妻儿又可得安，不亦乐乎？”
吕常犹豫几下，说道：“家有老母，恕难割舍！”
见吕常已是动心，蒯祺趁热打铁，说道：“既是如此，君岂能让君母白首披麻，为君哀哭悲切？”
接着，蒯祺拾起地上的曹仁大纛旗，说道：“我可赠君一桩富贵，曹仁大纛被将军奋战所得，可保将军富贵！”
吕常深深看着曹仁的大纛，终于下了决心，说道：“既如君之所言，我献襄阳而降，容我率亲信北归。今后若有援，则报蒯君今下之恩。”
蒯祺大喜过望，说道：“既然如此，我与庞督言之，交接襄阳城郭。”
“善！”
在庞统、吕蒙精心设计的言语下，加上蒯祺出色的说服能力，吕常则是被蒯祺半真半假的说词所哄骗。
三个小时后，吕常与手下献出襄阳城，由霍笃率军入城接管。
是时，庞统让手下拿吕常的印信送至樊城，以劝朱治归降。
吕常得见这般操作，方知自己被蒯祺所骗，让他羞愧不已。但事已至此，得知曹仁确实兵败，他才自感庆幸。蒯祺虽然骗了他，但却没害他。如蒯祺所言，他可以曹仁大纛为由，率部归国。
吕常献襄阳城归降，这让本就动荡的樊城愈发不平静。
年老体衰的朱治常是靠着意念守城，昨夜见曹仁大败，他气血上涌，病倒于榻上。
面对庞统的招降，朱治则以患病为由，让手下暂且等等，观望下形势。
当得知襄阳落入汉军手中，那瞬间仿佛什么东西从朱治体中抽走，整个人衰老下来，病倒在榻上，唯有唉声叹息。
曹仁走了，曹操尚会派兵救援。但主城襄阳失陷，作为卫星城的樊城已无多大作用，这场仗终将结束，而他也会成为弃子！
“府君，降否？”
城中文武凑到榻侧，询问道。
朱治神情略有恍惚，说道：“我待诸君薄否？”
“府君待我等恩厚，从无刻薄！”功曹吏答道。
朱治喘着粗气，说道：“我因刘备而归魏，断无投他之意。然我亦无断诸位富贵功名之意。故我有一求，不知诸位能从否？”
“请府君言之！”众人道。
朱治闭上眼，说道：“我旦夕将亡，不知诸君可在我病逝后，率众出降？”
众人面面相觑少许，齐声答道：“诺！”
“多谢诸君！”
有了朱治这番言语，樊城文武与庞统联络细言此事，求宽几日时间。
汉军中或有同意者，亦或有不同意者。如费祎认为，这是朱治的缓兵之策，不可中计策；霍笃则是认为，襄阳已降，樊城则没那么重要，可以同意城中的请求。
庞统倾向霍笃的建议，以攻城多伤军士性命为由，给予樊城五天的时间。若五日不降，则发兵攻之。
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