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“任何投资都是有风险的，不去努力一把怎么会知道结果？”
接着他向伯纳介绍了阿尔达的农业发展规划，讲述了保罗在领地内采取的种种措施，比如剿灭海盗和严打法令，强调现在的阿尔达已经是井然有序，而非像以前人们对西北海湾的描述一样海盗横行、土匪遍地。
他最后说：“想想吧，伯纳，你都已经快三十岁了，竟然还在学院里当一名图书抄写员，一个月能领多少钱？路子已经越来越窄了，再不想点办法一辈子就这样了。那里的城镇规模虽然小一点，但是其整洁度不比王都差，是非常适合居住的。领主答应付给投奔他的人比以前还高的工资，而且那里物价也极低。”
汉塞尔的话戳中了伯纳的痛处，他开始仔细考虑起来。
汉塞尔趁热打铁：“在王都像我们这样的低阶贵族遍地都是，而去了西北呢？那里贵族很少，你走在大街上对周围的平民而言几乎就是太阳般的存在。以我们的学识和才能，绝对能在那里占据一席之地。将来你立下功劳后，可以自行选择回到王都还是继续在那里住着，不过那个时候的西北在我们的努力之下肯定是繁华的。”
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