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这些代理商你可以理解为传统电器行业的阿里巴巴﹑京东或者苏宁电器。
艾睿、安富利等是芯片代销行业的巨头。
辛佟从明月光进入到了Kilby，也就是从产业链的oSAt到了原厂销售，他的销售活动离不开代理商。
那天下午，代理商 Allen亲自跑到了他们office，跟销售总监Simon打了一个招呼后，找到了辛佟。
简单的寒暄介绍之后，辛佟背着电脑包，跟着他一起走出了office。
在前往阿尔法客户的路上，Allen一边开车，一边说道：“辛经理，我们大连大在销售通路上的规模已经做到亚洲第一了，未来我们将毫无争议地成为世界第一，优秀的半导体设计公司﹑Idm公司都找我们合作，譬如mcU这条产品线，xt﹑tI﹑Infineon， Nxp等都跟我们有着良好的合作。”
第一次跟辛佟见面，他想打动辛佟，毕竟强势的原厂Sales在决定代理商方面有着一票否决权，大连大虽然实力强大，也都会想方设法去讨好迎合。
“谢谢Allen，大连大的核心优势在哪里？”辛佟好奇地问道。
在他的印象里，这些代理商不过是一些倒手的皮包公司而已，并没有多少价值，有些代理商跟原厂要账期，跟客户要现金结算，左右逢源，绝大部分代理商赚得盆满钵满，货如轮转，钱如泉涌。
“VmI！你听说过VmI吗？”Allen转过头来问道。
“没有！”辛佟摇了摇头，他是第一次听说这个有意思的名词。
“VmI，英文的全称是Vendor managed Inventory，也就是供应商管理库存！”Allen解释道。
供应商管理库存？听起来还挺高大上的，仅仅从这个名词上，辛佟并没有完全理解。
他正在纳闷的时候，Allen继续说道：“我这么跟你说吧，我们将芯片卖给西门子，传统的做法就是西门子需要备货，是吧？”
辛佟在明月光苏州工厂担任过厂长，当然知道安全库存的意义，安全库存说到底就是工厂最少的备货数量，低于这个数量就要报警了，关注安全库存的变化是每一家公司pmc的主要工作。
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