【新官路商途】小说免费阅读，请收藏 一七小说【1qxs.com】
将目光从关闭的办公室门收回来，萧良拿起玻璃杯，微微笑了起来。
在别人眼里，元旦之前就将市场二部的销售团队扩大到四百人是非常恐怖的一个数字。
不过，萧良心里很清楚，倘若历史轨迹不变，主攻农村市场的金铢口服液明年人海战术规模就将达到惊人的十六万人；而这两年市场大热的红桃Q，今年仅在江省投入的销售人员就高达两千人。
宿云生物下一阶段将正式的销售团队扩大到四百人，以便覆盖整个江省市场，在这个年代都根本算不上人海战术，平摊到每个地级市仅三四十名销售人员。
萧良内心并不想大搞人海战术，但这并不是人海战术效果不好。
恰恰相反，在这个“渠道为王、营销致胜”的年代，人海战术非常有效，只是人海战术对利润的吞噬也是超乎常人所想象。
首先想要建立一支三到五万人规模、覆盖全国市场的营销队伍，组建成本要多大？
虽然九十年代薪资成本很低廉，但前期不吃掉一两亿的利润，怎么可能拉出这么大规模的营销队伍来？
然后维持这么一支庞大的营销队伍，再加上空前的市场宣传推广投入、运营成本，每个月的开支又要多大？
倘若能进行有效管理，每个月市场营销开支或许有可能控制在五六千万到一亿之间，毕竟这个年代人力还是廉价的。
问题在于当下国内哪家刚成立三五年、没有什么根基跟积累的私人企业，有能力驾驭这么一支遍布全国、规模高达三五万人的销售队伍？
如何进行有效的费用管理，确保大大小小的管理人员能保证基本的廉洁，不上下其手、虚开营销开支？
难道就肖裕军、朱金奇这些人面目可憎，他招聘的员工一个个都清许如水？
不存在的。
萧良自认为他哪怕是重活这一世，也绝无可能做到这点，也很清楚一旦管理失控，三五万规模的销售队伍会混乱成什么样子。
这也是金铢口服液最高一年做出八十亿的惊人营业收入，创始人却最终一无所获的问题所在。
所有的利润空间都被那支有如狰狞巨兽的销售队伍吞噬一空，还有什么能剩下来的？
无节制的搞人海战术，除了最终留下一地鸡毛的混乱外，几乎不可能带来多少正面的收益。
当然，在这个年代，完全不搞人海战术也不行。
整个九十年代，是被后世称之为渠道为王的年代，主要原因是这个年代的商品销售流通渠道太不成熟、太不完善了。
厂商有意识、有组织的投入大量的资源，去建设、维持渠道，甚至直接建设投资更为庞大的专柜、连锁专卖店体系，相比较竞争者，商品销售就能获得遥遥领先的优势。
渠道的作用在这个年代被彻底的突显出来。
本章未完，点击[下一页]继续阅读-->