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事宜。”
“退款?”不止林宏瀚,就连其他三人都被吴浩这段话惊了一跳。
林磊不由的开口说道:“姐夫,这样一来的话,那岂不是我们要亏大了,这等于要退二十个亿呢,按照目前我们公司的实力,恐怕承担不了。”
听到林磊的话,吴浩摆了摆手,示意他稍安勿躁,然后继续说道:“先别急,听我把话说完。虽然表面上看退款会让我们在短期内承担较大的资金压力,但从长远来看,这或许是盘活这个楼盘的关键一步。
而且也没有那么多,这540套住房中大部分都是贷款购房,真正全款购房的业主是少数甚至说是极少数。而根据相关规定,银行这边不可能将购房贷款一次性全部给开发商,而是分阶段拨付。所以在这个小区烂尾的时候,银
行这边肯定也已经冻结了相关款项,所以我们真正要给业主退回的并没有那么多。
所以这方面,我们可以组建一个专业经验丰富的协商团队,成员包括法律顾问、心理咨询师以及沟通能力强的工作人员。
先对这些业主进行分类,比如按照购房时间、付款方式、对楼盘的期望等因素进行划分,然后针对不同类型的业主制定个性化的协商方案。
然后和业主协商一个合理的退款方案,比如分阶段退款。
先支付一部分款项,缓解业主的不满情绪,同时承诺在一定期限内完成剩余款项的退还。
我们还可以向业主承诺,不仅会全额退还他们已支付的房款,还会给予一定的利息补偿,利息可以参考当前银行的贷款利率来确定。
同时,我们可以与业主签订协议,在退款的同时,约定他们放弃对该楼盘的其他权益,并且在未来小区重新开盘销售时,给予他们一定的优先购买权和优惠折扣。
另外,我们在退还房款时,可以扣除一部分已发生的合理费用,比如前期的建筑成本分摊等。这样一来,实际的退款金额会比要少一些。
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